Comment procéder correctement à l’achat d’une entreprise?

Avant de vous lancer dans l’achat d’une entreprise, posez-vous la question: quelle entreprise me convient? À cet égard, il convient de tenir compte de la taille, de la branche, du type de service ainsi que de la culture et de l’identité de l’entreprise. N’oubliez pas que vous interférez avec un organisme qui fonctionne déjà et que des changements importants peuvent avoir des conséquences négatives. En outre, vous devriez vous interroger sur l’emplacement de l’entreprise et déterminer si les voyages d’affaires sont souhaitables ou problématiques. En fonction de ce qui est passionnant pour vous, prenez dans la sélection restreinte et triez tout le reste.
Dans l’idéal, commencez la recherche dans votre propre réseau. Consultez votre entourage privé au sujet des entreprises à vendre. Peut-être entendrez-vous également parler d'entreprises dans lesquelles un changement générationnel est imminent. Il existe, en outre, des places de marché appropriées sur Internet, mais vous pouvez également consulter nos experts. Ils ont effectivement, dans plusieurs cas, pu aider à nouer des contacts avec les vendeurs.

De prime abord, l’achat d’une entreprise semble plus coûteux que la création d’une entreprise, car vous reprenez toutes les valeurs existantes telles que l’inventaire, les machines, les engagements et aussi les actifs immatériels comme la clientèle. Mais à long terme – et avec un plan de financement approprié – le prix d’achat en vaut généralement la peine. En fonction de la taille de l’entreprise à acheter, il est nécessaire de disposer de suffisamment de fonds propres et/ou de capitaux étrangers. Un examen de ses propres moyens financiers permet de clarifier la situation. Et c’est précisément dans le domaine du financement que l’achat d’une entreprise existante présente un avantage décisif par rapport à la création d’une nouvelle entreprise: grâce à un meilleur calcul des risques et des rendements, il est plus facile d’obtenir un crédit de tiers.
Si vous souhaitez demander un financement, indiquez dans votre business plan les points clés tels que votre idée d’entreprise, vos plans de développement et vos besoins financiers à moyen terme. Nos collaborateurs se feront un plaisir de vous conseiller sur tous les points financiers pertinents pour l’achat d’entreprise. Vous trouverez de plus amples informations à ce sujet sur notre site «Financements structurés».

Vous avez déjà ciblé une ou deux entreprises que vous souhaitez acheter? Parfait. Vous devriez maintenant vous procurer le plus d’informations possibles sur l’entreprise. A titre d'aide, vous pouvez télécharger notre guide. Vous y trouverez toutes les informations importantes sur l’achat d’une entreprise regroupées dans un seul document.

La prise de contact concernant l’achat d’une entreprise a déjà eu lieu? Vous devez à présent vous assurer de disposer de tous les documents nécessaires à l’exécution du contrat. Il s’agit ici de l’envoi d’une déclaration de confidentialité, de l’envoi réciproque d’informations détaillées et de l’envoi de lettres d’intention.

Vérifier minutieusement la due diligence

Cette étape consiste en une analyse approfondie de l'entreprise, de sa rentabilité et de la qualité de son personnel. Il s’agit à la fois d’aspects économiques, juridiques et fiscaux. L’objectif de la due diligence est d’obtenir un maximum d’informations sur les opportunités et les risques, ce qui facilitera ultérieurement la décision d’achat, la rédaction du contrat et, enfin, la fixation du prix. Important: vérifiez tous les points de l’objet d’achat. Vous devez absolument obtenir un deuxième avis. La Banque Migros vous assiste dans la vérification de tous les points pertinents. (Vérification des documents de due diligence, valeurs de l’entreprise, etc.)

Faites-vous assister lors des négociations

L’assistance juridique est indispensable lors de négociations – et d'un éventuel contrat de vente. Les ébauches de contrats, la tactique et les transactions sont examinés de très près. Il est tout à fait compréhensible que vous ne puissiez pas y parvenir tout seul. Consultez donc impérativement un avocat. Ou alors faites appel à nous. La Banque Migros vous aide également à nouer des contacts avec des experts.